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业务经理你可以这样利用你的名片拓展业务!

2018-07-17 10:22


中国经济的增长加速了中国企业的成长,名片越来越多的在企业中占有重要的角色,上到公司董事长,下到公司业务员,名片一直起着公司信息宣传与业务增长的作用。当然名片更是公司客户经理拓展业务的必备工具之一,但是就目前看来好多企业的业务经理并没有发挥名片在拓展业务获得客户中的作用。今天小编要跟业务经理们分享的是:如何利用名片开展业务,获得客户?



   名片拓展业务方式:

高档名片递交

  1. 主动递交

  低端的名片的成本是不高,通常一盒100张15元就可以搞定了。但是质量不高的名片很难被客户所留存,所以建议还是印点高档名片,也就是特种纸名片,花不了几个钱,一盒一百张的话,差不多就四五十块钱。假设100张名片你发送给了100个人,就算只有10%的人跟你联系了解你的产品,然后3%的人选择购买你的产品,每个人的单子无论大小,至少这四五十元的成本费用对你来说,只是小菜一碟了。
  所以我想说的就是,发放高档名片一定要主动,不要舍不得,只有多撒网才有更多的机会捕鱼啊。该方法使用于新朋友的聚会。

高档名片商务
 
  2. 被动给与

  这个方式是在一种你没有被对方意识到的情况下,或者说你吃不准对方是否会是你的潜在客户的时候,那么这时候不如变主动为被动。不要在别人还在谈话或是匆忙做事的时候,冒然递上你的名片,那样的结果,只是客气的接过,瞄一眼,然后就彻底的忘记了你,是没有意义的。
  不如等待机会,在旁边静静的等待,末了,对方关注到你的存在,会询问你的情况,或是主动跟你要名片,此时再给出你的高档名片,同时口头报出自己的公司和名字。双重肯定,让别人对你的印象至少可保持2个小时。加上你的名片制作的很精美,对方肯定会留存你的名片,这样不就多了一个机会么。

高档名片给予
 
  3. 朋友代销

  当某些场合需要传递名片,但是你个人却不方便递出名片的时候。不妨把你的名片给到其他朋友,当别人需要你这类服务的时候,就可以把你的名片直接给到潜在客户。这样的名片代销,通常抓住的都是绝对的客户。这种方式的前提是你的名片一定要有档次,不然谁愿意拿着自己都觉得丢人的名片,更别说让你的朋友帮你代销名片了。
  我有一个朋友,他是做注册公司的,他每次都会放10张高档名片在我这边,他的名片制作的很有档次,让我拿着也觉得很有范。所以如果我有朋友偶尔在聊天中提到需要注册或了解这方面情况的时候,我就会推荐这个朋友,不妨打个电话跟他咨询下,然后我就顺手说正好我有他的名片就给你吧,很自然的就把朋友的名片代销出去了。至于后话如何,就跟我没关系了。但是我通常的做法是,我会把发出名片的情况告诉做注册公司的朋友,让他知道下。万一那个有需求的朋友真打电话咨询了,他也可以有个准备。
  这样的方式,还真帮他介绍了不少生意,就我目前的成功率做个统计,至少有80%是成功的。我觉得成功的原因一方面有我的功劳,另一方面朋友高档次的名片也起到了很大的作用.所以,我现在也把自己的一些特制的名片留放在一些亲戚朋友那里,让他们在遇到潜在需求客户的时候,就可以直接帮我把名片代销出去了。代价是,业务成功后,请同学吃饭下,哈哈。有兴趣的朋友,以后也可放些你们的名片给我哦。记住你的名片不要太low,看见那些设计又low,材质又差的名片我都想扔了,更别说让我帮你代销了!

高档名片展示
 
  4. 名片修订

  在参加各类展览会的时候,我们通常会收到很多把名片和公司目录订在一起的名片。这样的做法是,让你看到产品的时候,有需求的时候,知道该去找谁。也不失为一种好点子。

  注意事项:

  1、做销售和创业的朋友,是比较有意识的会去发放自己的名片。很多名片其实只是当天看过,之后就进了名片夹里躺着,很少再有见天日的机会了,除非你的名片做的有吸引力的地方,让他一有这方面的需求就想到你。所以如何让自己的名片有个性但不张扬,就需要找专业的高档名片制作公司来为你打造了。
  2.、名片的使用也有许多讲究,在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会,展销会,和大型的公共场合活动,这些场合要派发名片,因数量多和所派发的对象只有一面之交,比较适于派发产品名片。
  这种名片不需要特别高档,但一定要对产品介绍清楚。一般我的做法,是带很大的量的名片,见人就发,增加产品知名度。在拜访客户时,一定带高档的名片,比较适合收藏。这样的情况,因为有时间相互了解,有可能成为朋友,名片侧重自己的名字与联系方式。做了朋友就能做生意。还有在派发名片时,一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时,一定要要看看对方的名片,然后在收起来。一定不要忘记把对方的名片保存好,记住对方的姓名,别张冠李戴。当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响合作的达成,给对方一种无教养的感觉。

高档名片
 
  高档名片,是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具,希望销售员们用好用精,你会慢慢发现,可能一张你无意发出的高档名片,却会给你带来巨大的生意。

  最后我想说,不要舍不得你那点做高档名片的钱,如果连这点都舍不得,你的生意也会做不大的,相信我,经验之谈!

  如果你还没有高档名片那也没事儿,找西安小鹿广告啊,小鹿广告——给你一个全新的高档名片。

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